Analisis Kelayakan Strategi Pemasaran dan Manajemen Penjualan di PT Bogor Japutra Jaya: Studi Kasus Kopi Cap Oplet di Area Kabupaten dan Kota Sukabumi
DOI:
https://doi.org/10.71238/sncs.v3i01.116Keywords:
Analisis SWOT; Kopi Cap Oplet; Manajemen Penjualan; Pemasaran Langsung; Strategi PemasaranAbstract
Industri kopi Indonesia mengalami pertumbuhan signifikan, menciptakan persaingan ketat yang menuntut perusahaan menerapkan strategi pemasaran dan manajemen penjualan yang tepat dan efektif. Penelitian ini bertujuan menganalisis kelayakan strategi pemasaran dan manajemen penjualan yang diterapkan PT Bogor Japutra Jaya (Kopi Cap Oplet) di area Kabupaten dan Kota Sukabumi. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data dikumpulkan melalui observasi partisipatif, wawancara semi-terstruktur, dan dokumentasi selama kegiatan internship dari Februari hingga Desember 2025. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran langsung—meliputi spreading, sampling, dan kunjungan motorist—terbukti efektif meningkatkan brand awareness dan membangun kepercayaan konsumen. Penerapan bauran pemasaran 4P (product, price, place, promotion) dilaksanakan secara terintegrasi dengan mempertimbangkan karakteristik segmen pasar menengah ke bawah sebagai target utama. Analisis SWOT mengidentifikasi keunggulan kompetitif berupa brand equity yang kuat dan produk berkualitas tanpa pengawet, namun terdapat kelemahan dalam adopsi digital marketing dan diferensiasi kemasan. Kesimpulan penelitian menegaskan bahwa strategi pemasaran langsung Kopi Cap Oplet layak diterapkan secara berkelanjutan, dengan rekomendasi pengembangan melalui integrasi pemasaran digital dan penguatan media promosi visual.
References
Alamsah, H. A., & Iryanti, E. (2024). Peran Sampling Produk Dalam Membangun Brand Awareness. Jurnal Ekbis ( Ekonomi & Bisnis ), 12, 8–11.
Apriadi, D., Dawud, M. Y., Syamsuddin, F. R., Ferdy, R., Rottie, I., Nurjannah, D. R., Bonok, Z., & Nirwani, A. (2024). Manajemen Produksi Dan Operasi : Era Revolusi Industri 4.0 Penulis:
Faojiah, R. S., Rahmah, D. M., Pramulya, R., Novita, E., Sutrisno, A., Teknologi, S., Pertanian, I., Teknologi, F., Pertanian, I., Padjadjaran, U., Teknologi, D., Pertanian, I., Teknologi, F., Pertanian, I., Padjadjaran, U., Agribisnis, D., Pertanian, F., Umar, U. T., Pertanian, D. T., … Tarakan, U. B. (2025). Model Dinamik Produksi Kopi Berdasarkan Pemenuhan Total Kebutuhan Kopi Indonesia. Teknotan, 19(2), 81–92. Https://Doi.Org/10.24198/Jt.Vol19n2.2
Fiantika, F. R., Wasil, M., Jumiyati, S. R. I., Honesti, L., Wahyuni, S. R. I., Mouw, E., Mashudi, I., Hasanah, N. U. R., Maharani, A., Ambarwati, K., Noflidaputri, R., & Waris, L. (2020). Metodologi Penelitian Kualitatif.
Ginting, C., & Hartati, F. A. (2023). Analisis Minat Beli Konsumen Berdasarkan Kemasan Produk Makanan Dan Minuman. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2012), 28195–28203.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th Ed.). Pearson Education.
Moestofa, R. A. S. (2023). Pengaruh Harga, Lokasi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Libom Secondthrift Store. Jurnal Pemasaran, Keuangan & Sumber Daya Manusia, 3(1), 99–108.
Muiz, A., & Fauzi, A. (2024). Analisa Strategi Pemasaran Jago Coffee Abdul. Jaman Jurnal Akuntansi Dan Manajemen Bisnis, 4(1), 6–10.
Oktoriani, D. (2026). Tren Ekonomi Dan Budaya Konsumsi Kopi Di Indonesia. Jurnal Iso: Jurnal Ilmu Sosial, Politik Dan Humaniora, 2025(1), 1–10.
Oliver, C., Jois, Y., Lumban, E., & Franklin, R. (2025). Pemasaran Digital Sebagai Strategi Manajemen Pemasaran Modern : Konsep , Saluran , Dan Pengukuran Kinerja. Manajemen Business Innovation Conference-Mbic, 8(1), 221–235.
Padang, S. B., & Wijoyo, A. (2025). Marketing Strategy In Increasing Sales At Alea Kopi Di. Jicn: Jurnal Intelek Dan Cendikiawan Nusantara, 2(4), 5586–5592.
Purwaningsih, N., & Anggraini, A. P. (2023). Terhadap Kinerja Pegawai Pada Uptd Pengelolaan Pendapatan Daerah ( Ppd ) Balaraja Provinsi Banten. 5(2), 179–190. Https://Doi.Org/10.31000/Combis.V5i2.9552
Rahmatika, M., Salsabila, T., & Sanjaya, V. F. (2024). Analisis Swot Dalam Pengembangan Strategi Pemasaran Pada Produk Fashion Toko Zelora Lampung. Jurnal Administrasi Bisnis, 35(3), 213–234.
Syadidah, F., & Kamaruddin, S. A. (2024). Peran Sentral Manajemen Penjualan Dalam Mendorong Pertumbuhan Bisnis Wirausaha. Pinisi Journal Of Art, Humanity & Social Studies, 4(3), 359–363.
Syahputra, M. D., & Tanjung, H. (2020). Pengaruh Kompetensi , Pelatihan Dan Pengembangan Karir Terhadap Kinerja Karyawan. Manegggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 3(September), 283–295.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nicolaus Rizky Ardiansyah Sudarman (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Facebook 
Instagram 
Twitter 
Youtube 
+62 822 2101 3235
northpressmail@gmail.com